• Cuáles son los nuevos perfiles que empiezan a necesitar las empresas tradicionales?

Debido al fuerte crecimiento de la comunicación online, los perfiles que en este momento están siendo más demandados serían:  Community Manager y todos aquellos relacionados con Social Media: Manager, estrategia, analistas, desarrollo de negocio, Relaciones Públicas, SEO…

•  ¿Son conscientes esas empresas de lo que necesitan?

Las empresas son conscientes en el momento que un volumen importante de las mismas poseen una web corporativa e Internet y muchas de ellas están presentes de forma activa en las redes sociales. Es debido a esta evolución en el avance de las tecnologías, que las empresas se ven en la necesidad de contar con perfiles que puedan gestionar las mismas.

• ¿Existen empresas o personas especializadas en dar estos servicios de forma que las pymes puedan tenerlos externalizados?

Existe la posibilidad de contar con personas o empresas especializadas en cubrir estos servicios de manera externalizada que puede contribuir a aportar ideas nuevas y renovadas, pero que a su vez suele tener un coste más elevado y exige inversiones y gastos operacionales e incluso, según algunas empresas, menos seguro que contar con el recurso internamente. En cualquier caso, las pequeñas empresas tienden más a externalizar estos servicios.

•  ¿Son trabajos nuevos o llevan ya años teniendo expertos en ello las grandes empresas pero ahora para prácticamente todas las pymes es imprescindible contar con esos perfiles?

La demanda de estos perfiles se ha disparado en los últimos años y seguirá creciendo debido a la evolución de las nuevas tecnologías. Podríamos decir que para las grandes empresas dónde esta evolución está presente hace ya algunos años, son profesiones en las que ya cuentan con expertos, sin embargo, para las pymes, esta evolución ha llegado más lentamente por lo que son prácticamente puestos nuevos que hoy en día se hacen imprescindibles para que, como comentaba anteriormente estas nuevas tecnologías puedan ser bien gestionadas. Aproximándonos en España a la tendencia Europea del Interim Management también para estos perfiles.

•  ¿Requieren formación nueva o se trata de profesionales formados en carreras tradicionales que se enfocan a temas con posgrados o con formación de diversos sitios?

Algunas de estas profesiones han sido adaptadas de versiones más tradicionales, por ejemplo los diseñadores gráficos que antes diseñaban contenidos impresos y ahora han tenido que actualizarse para dar el salto a la red o gente que se encargaba de diferentes publicaciones en papel y que ahora lo tiene que hacer en entornos online, pero la gran mayoría de estas profesiones son nuevas o de muy reciente creación, por lo que los perfiles requeridos necesitan de formación especializada.

• ¿Dónde se puede buscar esta formación?

Existen una gran variedad de vías dónde poder encontrar este tipo de formación: Universidades donde se impartan este tipo de grados (diferentes áreas funcionales versión digital, tales como marketing digital…), y podemos además complementar esta formación con una titulación avanzada en Redes Sociales que se imparten en diferentes centros punteros de investigación tecnológica. En Internet tenemos un amplio abanico de posibilidades para encontrar los centros más adecuados para obtener este tipo de formación.

IE Business School lleva ya tiempo apostando por este tipo de especializaciones, con  programas de postgrado tales como el Máster de Digital Marketing (MDMK), adelantándose al mercado.

• ¿Tendrían todos estos perfiles que ver con internet, de una u otra manera?

Todas estas nuevas profesiones tecnológicas han surgido del momento de cambio que se está produciendo en cuanto a la forma en la que aprendemos y la forma en la que trabajamos y todo ello, con Internet a la cabeza. Internet se ha convertido en un gran escaparate público, motivo por el que la red nos enseña que la mejor manera de llevar a cabo estas posiciones es haciéndolo a través de ella misma.

• ¿Se verían afectadas por estas necesidades las empresas de todos los sectores, del energético al cultural, es decir se trata de una nueva forma de funcionar en las empresas obligadas por el nuevo mundo 2.0 y los cambios que ha provocado y seguirá provocando?

Las empresas están centradas en buscar a personal preparado para liderar sus estrategias en el mercado digital, indistintamente del sector que procedan. El mercado está y seguirá estando en las redes sociales por lo que de alguna manera están obligadas a adaptarse a esta nueva forma de actuar.

• ¿Quiere todo esto decir que vamos hacia un mundo de la necesidad de asistencia personal absoluta de las empresas por los nuevos canales de ventas, de negocios… que han abierto las nuevas tecnologías?

La necesidad de aumentar la presencia de las empresas en la red, se hace cada vez mayor.

El crecimiento de las nuevas tecnologías, contribuye a la productividad, aprendizaje y desarrollo tanto personal como profesional.

Las empresas han de abrirse a los nuevos canales que gracias a las nuevas tecnologías nos permiten la optimización de negocios.

El mundo de Internet es el resultado de una alianza entre profesionales de la comunicación, el comercio exterior y la investigación de mercados, motivo por el que son cada día más las empresas para las que se ha convertido en algo imprescindible este nuevo canal de negocio.

La formación es un ejemplo claro, IE Business School actualmente es líder en formación online, las nuevas tecnologías acercan a estudiantes de todo el mundo y obviamente con otro objetivo, a empresas y clientes.

Hace algunas semanas, fui invitada a dar una charla sobre Estrategias Exitosas para Buscar Empleo, durante la 6ta edición de LGBT@Work, el evento anual de la red profesional ieOut de IE Business School, donde se comparten buenas prácticas de inclusión en la empresa y la universidad. Este año se ofrecieron en especial prácticas de búsqueda de empleo y consejos para buscar las mejores empresas para trabajar.

En esta oportunidad,  la revista América Economía publica en su sección MBA & Educación Ejecutiva un extracto de lo que ha sido esta charla: Por qué falla nuestra búsqueda de empleo: de lo táctico a lo estratégico

Espero que os sea útil y compartáis con nosotros vuestras experiencias en la búsqueda de empleo aquí en el blog, o en el grupo de Linkedin de IE Alumni

Muchos éxitos y desde ya, ¡Felices Fiestas!

Ana Herranz.

Versión en Español más abajo

Today’s competitive landscape for recruiting University graduates gives students, like yourself, an opportunity to influence the employer offering and work environment that you will experience upon graduation.

More and more employers are interested in finding out about the career goals, expectations and employer preferences of students at IE University and IE Business School. Employers use this information when designing their recruiting strategies, identifying key schools from which to recruit and adapting their message to appeal to their target audience.

Universum has launched worldwide in 23 countries the survey Wetfeet Career Benchmark to learn more about Students’ career goals and expectations. Last year over 330,000 students participated globally and the results were read by millions in The New York Times, Bloomberg Businessweek, Fortune and countless other media outlets in the countries that participated. In Spain it was published in the newspaper Cinco Días.

To participate in this year’s study click here and influence your future employer offering and work environment.  Your participation helps to increase the visibility and marketability of IE University and IE Business School students to employers who recruit on campuses nationwide and helps the employers to work on a targeted approach when they recruit on our campus.

The Career Management Center will be provided with a report detailing your aggregate responses (individual responses remain anonymous). This can help our office better serve you and focus on attracting the companies that better serve IE students’ interests. You will be compensated for your time with a career toolbox that features two free WetFeet Insider Guides and access to career webinars from Evisors among others.

Participate and make your voice heard!

SPANISH VERSION

Tu oportunidad para cambiar el mercado de trabajo

El panorama competitivo de hoy en día para reclutar graduados da a los estudiantes universitarios la oportunidad de influir el ambiente de trabajo y las ofertas de empleo que va a experimentar después de graduarse.

Cada día son más y más los empleadores interesados conocer los objetivos profesionales, expectativas y empleadores preferidos de los estudiantes de IE University y IE Business School. Los empresas utilizan esta información al diseñar sus estrategias de reclutamiento, identificación escuelas claves para los procesos de contratación y adaptar su mensaje para atraer a su público objetivo.

Universum ha lanzado en 23 países de todo el mundo la encuesta WetFeet Career Benchmark para aprender más sobre las metas profesionales y las expectativas de los estudiantes universitarios. El año pasado más de 330,000 estudiantes participaron a nivel mundial, y los resultados fueron leídos por millones de personas en The New York Times, Bloomberg Businessweek, Fortune y un sinnúmero de otros medios de comunicación en los países que participaron. En España se publicaron en el periódico Cinco Días.

Para participar en el estudio de este año, haz clic aquí e influye en las ofertas de trabajo y el entorno laboral en el que te desarrollarás profesionalmente después de graduarte.

Tu participación ayuda a aumentar la visibilidad y la comercialización de los alumnos de IE University y IE Business School entre los empleadores que reclutan nuevos talentos en los campus de todo el país y ayuda a que los empleadores desenvuelvan enfoques específicos al momento de reclutar en nuestro campus.

El Departamento de Carreras Profesionales del IE recibirá un informe detallado de las respuestas agregadas (respuestas individuales permanecer en el anonimato). Esto puede ayudar a que nuestra oficina de un mejor servicio y nos centremos en atraer a las empresas en las cuales los estudiantes de IE University y IE Business School están interesados.

Tú serás compensado por tu tiempo con una serie de herramientas de desarrollo de la carrera que consiste en dos guías gratuitas con información privilegiada de WetFeet y acceso a seminarios web sobre carrera profesional de Evisors, entre otros.

¡Participa y haz que tu opinión cuente!

by Virginia Ríos, Community Manager - IE Alumni & Careers

VERSIÓN EN ESPAÑOL ABAJO

It was worth the long wait to talk with Markus Graf, Global Head of Talent Acquisition (Corporate Executive Director) at Boehringer Ingelheim and 2010 IMBA alumnus during the IE Careers Fair 2012.  HR Managers are normally ambassadors of their organizations and Markus was no exception to the rule; with his thorough answers he showed passion and commitment to his job of procuring the best talent for the privately-held pharmaceutical, headquartered in Ingelheim, Germany and its 145 subsidiaries around the globe.

The company looks for several profiles in all professional functions, with special attention to Marketing & Sales, Purchasing, Engineering, Finance & Controlling, Biotechnology, Research & Development. It also offers traineeships, management programs and postdoc positions as well as junior and senior functions in the mentioned areas.

Passion is key, as well as a can-do attitude and entrepreneurial vision, which is a common asset in IE students according to Markus. Another value that makes them recruit at IE is diversity. “Diversity allows us to work in international environments where cross-cultural collaboration is the rule for success”- Markus remembers how the team work at IE trains the students for the corporate life: “The teams are made to provide better outcomes: diversity not only geographical but also functional, inspires you, engages you and also leads to innovation. Putting different points of view in one place enhances decision making processes.”

MBA or business management graduates represent a pool of valuable candidates thanks to their ability to think out of the box and with a strategic, long-term vision. Markus outlines that during the MBA students learn to speak the language of each of the different organizational functions, such as accounting language, marketing language, operations language, etc.; therefore, seeing the big picture and communicating with other professionals is a plus if you are applying to Boehringer Ingelheim.

When talking about working at Boehringer Ingelheim, Markus Graf, Global Head of Talent Acquisition, highlighted the long term vision put into each of the investments the company does; and how research and development as well as other functions add value in creating advanced products to eradicate diseases and improving quality of life. “At Boehringer Ingelheim work has a purpose and we need the right team to produce the best outcome. Talent is important, that’s why I work daily to attract, develop and retain the best people. If we have the best marketers, best researchers, best managers, we will be able to reach our goals for sure!”

If you want to learn more about Boehringer Ingelheim, how to apply and open positions in the company, visit their career web page.

I wish you success in the job search!

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VERSIÓN EN ESPAÑOL

“El trabajo tiene un propósito” – Entrevista con Markus Graf, Global Head of Talent Acquisition en Boehringer Ingelheim

Ha valido la espera para poder conversar durante la Feria de Empleo 2012 con Markus Graf, Global Head of Talent Acquisition (Director Ejecutivo a nivel corporativo de RRHH) en Boehringer Ingelheim. Los directivos del área de Recursos Humanos normalmente son embajadores de sus organizaciones y Markus no es la excepción a la norma; ha sido agradable encontrar respuestas minuciosas a cada una de las preguntas, contestándolas de manera apasionada y convencido de la importancia de su trabajo: conseguir el mejor talento para  la farmacéutica Boehringer Ingelheim, una empresa familiar establecida en Ingelheim, Germany con representación en 145 países.

La empresa busca profesionales en diversas funciones, con especial atención a Marketing & Ventas, compras, ingeniería, control y finanzas, biotecnología, e investigación y desarrollo.  También ofrece prácticas, programas de desarrollo para jóvenes profesionales y post doctorales; así como posiciones para profesionales con más experiencia en las áreas mencionadas.

La pasión por la industria y por la función que se desempeña es clave, así como una actitud proactiva y emprendedora; lo cual es común en los candidatos del IE, según Markus. Otro valor que anima a Boehringer Ingelheim a buscar profesionales en el IE es sin duda la diversidad de los estudiantes. “La diversidad nos permite trabajar en un ambiente internacional donde la colaboración y el entendimiento entre las distintas culturas es la receta para el éxito”.  Markus recuerda como el trabajo en equipo que aprendió en el IE entrena a los alumnos para la vida corporativa: “Los equipos están hechos para dar mejores resultados: la diversidad no es sólo geográfica sino también funcional, lo cual es sumamente inspirador,  te engancha para dar lo mejor de ti mismo en el trabajo, y nos permite innovar. Poner diferentes puntos de vista en un solo sitio mejora sustancialmente el proceso de toma de decisiones.”

Los MBA y otros graduados de escuelas de negocios representan un grupo de candidatos muy valorables gracias a su habilidad de para pensar más allá de sus situaciones, con una visión a estratégica que apunta al largo plazo. Markus resalta que durante el MBA los alumnos aprenden a hablar el lenguaje de cada una de las distintas funciones de una organización, como el lenguaje contable, lenguaje de marketing, el lenguaje de operaciones, etc.; es por ello que ver todo el panorama y comunicarse con otro tipo de profesionales es un añadido si queréis aplicar a un puesto en Boehringer Ingelheim.

Cuando habla de trabajar en Boehringer Ingelheim, Markus Graf, destaca la visión a largo plazo que existe en cada una de las inversiones de la empresa; y de cómo la investigación y desarrollo, así como otras funciones de la empresa ayudan a crear valor con productos avanzados que apuntan a erradicar enfermedades y mejorar la calidad de vida.  “En Boehringer Ingelheim el trabajo tiene un propósito y necesitamos tener al equipo adecuado para producir los mejores resultados.  El talento importa, es por esto que trabajo a diario para atraer, desarrollar y mantener a los mejores profesionales. Si tenemos los mejores profesionales del marketing, los mejores investigadores, los mejores gerentes, ¡Seguramente podremos alcanzar nuestras metas!”

Si quieres conocer más de Boehringer Ingelheim, cómo inscribirte en las ofertas y las posiciones disponibles, visita su portal de carreras.

¡Mucha suerte en vuestra búsqueda!

Virginia.

MAKRO ha participado por segundo año consecutivo en la Feria de Empleo del IE y nuevamente el Comité de Dirección se ha querido acercar a los estudiantes de esta institución para presentar de primera mano la compañía y las posibilidades de desarrollo profesional que ofrece, tanto en el ámbito nacional, como en el ámbito internacional dentro del Grupo METRO, del que MAKRO es filial.

Tras valorar a los candidatos que han pasado por el stand de MAKRO, el equipo de Recursos Humanos ha podido constatar el gran nivel de todos ellos y ha seleccionado a los más idóneos para la empresa.

José María Cervera, director general, ha dado la bienvenida a los nuevos trainees que pasarán a formar parte del Equipo MAKRO en el mes de enero de 2013. Los candidatos responden al perfil que la empresa busca en su proceso de selección continuo: una formación de postgrado de carácter internacional, orientación hacia el cliente, movilidad nacional e internacional y habilidades emprendedoras.

Una vez se incorporen a la empresa los nuevos colaboradores obtendrán un plan de carrera en el que podrán conocer de primera mano las diferentes áreas, departamentos y Centros de Negocio de la compañía número uno en distribución mayorista a nivel nacional.

Los estudiantes del IE han mostrado un gran interés por el stand de MAKRO, por el que han pasado alrededor de 250 visitantes de diferentes perfiles. Todos ellos han tenido la oportunidad de charlar de tú a tú con los miembros del Comité de Dirección, José María Cervera, director general, Pilar Oncins, directora de Recursos Humanos, Tanya Kopps, directora Financiera, Vladimir Vava, director de Operaciones, Atila Yenisen, director de Compras, Jose Bonito, director de Marketing y Antonio López Esparza, director de Proyectos Estratégicos.

Además han podido compartir experiencias con colaboradores de Makro que como ellos, un día fueron estudiantes en el IE  o se han formado dentro del proyecto de Trainees y han llegado a ocupar puestos de responsabilidad dentro de la organización: Gustavo Pascual, Gerente del Centro más grande de la Compañía y MBA IE; Gonzalo Friend, Marcas Propias que formó parte del proyecto de trainees; Carlos Menéndez, No Alimentación y MBA IE, José Manuel León Franco, TGM HoReCa y Trader, que también formó parte del proyecto de Trainees.

“En MAKRO el principal valor que podemos ofrecer a nuestros clientes es nuestro Equipo, más de 3.500 personas que hacen posible que sigamos siendo una empresa líder en la distribución mayorista y que no dejemos de innovar para seguir respondiendo a las necesidades del cliente profesional. Tan importantes son para nosotros los compañeros que llevan 40 años en MAKRO, que aportan su profundo conocimiento del sector, como nuevas incorporaciones, tan necesarias para recibir una inyección de energía y nuevas ideas”, ha declarado José María Cervera.

Los visitantes que se han acercado al stand de MAKRO han podido participar en el concurso “Comparte un día con el Comité de Dirección de MAKRO”. Los participantes que más se han involucrado en las actividades organizadas por la Compañía para este día, pasarán un día con José María Cervera y Pilar Oncins, para conocer cómo es su día a día.

Más sobre MAKRO y Metro Group:

MAKRO -filial española del grupo alemán METRO – vende al por mayor productos de alimentación y no alimentación para dar un servicio integral a las necesidades de abastecimiento de los profesionales (restauradores, hosteleros, comerciantes, detallistas de alimentación, grandes consumidores e instituciones). En 2011 alcanzó un total de 1.289 millones de euros de ventas consolidadas. MAKRO Autoservicio Mayorista S.A es el líder de los Cash & Carry en España con un total de 34 centros distribuidos en 15 Comunidades Autónomas, que suman un total de 227.844 metros cuadrados de superficie de sala de venta. Más información en www.makro.es

METRO Cash & Carry está representado en 30 países con más de 700 centros de autoservicio mayorista. Con más de 100.000 empleados por todo el mundo, la compañía mayorista alcanzó unas ventas de 31.000 millones de euros en 2011. METRO Cash & Carry es una división del GRUPO METRO.

El GRUPO METRO es una de las mayores compañías internacionales de distribución. En 2011 el Grupo alcanzó unas ventas de alrededor de 67.000 millones de euros. La compañía tiene una plantilla de 280.000 empleados y opera en más de 2.200 tiendas en 33 países. El rendimiento del Grupo está basado en la fortaleza de sus divisiones que operan independientemente en sus respectivos segmentos de mercado. METRO/MAKRO Cash & Carry –el líder internacional en autoservicio mayorista-, Real Hipermercados, Media Markt y Saturn –líderes del mercado europeo en distribución de electrónica de consumo- y los grandes almacenes Galeria Kaufhof. Más información en www.metrogroup.de

ENGLISH VERSION BELOW

La buena imagen de la que goza Colombia, así como el gran número de directivos con un elevado grado de preparación, ha generado que este país se convierta en un mercado importante a nivel mundial y local. Esta es la razón por la que Norman Broadbent por medio de su oficina de Colombia ha lanzado el proyecto Leaders for Colombia, una iniciativa única para identificar, evaluar y atraer a directivos colombianos expatriados, que tienen el expertise y las habilidades que requiere en estos momentos la economía colombiana.  

De acuerdo a las estimaciones del Fondo Monetario Internacional, Colombia crecerá alrededor del 4,7% para 2012 y 4,4% en 2013. Desde Norman Broadbent queremos atraer a Colombia el mejor talento internacional, tanto colombiano como de otras nacionalidades, permitiéndole al tejido empresarial contar con líderes con experiencia real en afrontar nuevos retos y proyectos.

Según estimaciones del Ministerio Colombiano de Relaciones Exteriores, la población de colombianos en el exterior asciende a cerca de 4.7 millones. Ante este panorama y entendiendo la importancia que tienen estos ciudadanos para el país, el Plan Nacional de Desarrollo del Gobierno del Presidente Juan Manuel Santos, establece condiciones y estrategias para acompañar el retorno de aquellos nacionales que deseen migrar nuevamente hacia el país.

Si quieres ser uno de esos líderes únete a Colombianos por el Mundo

Leaders for Colombia en la prensa: Colombia con mayor déficit de talento directivo 

Acerca de Norman Broadbent

Norman Broadbent es una firma de búsqueda de directivos y consultoría de liderazgo fundada en Londres en 1982 con oficinas en Europa, Oriente Medio, Asia, África y América. Es miembro del Consejo Mundial de la AESC, Association of Executive Search Consultants, que agrupa las principales firmas de búsqueda de directivos a nivel internacional dentro de un único código ético.

Norman Broadbent presta su servicio a empresas cotizadas y no cotizadas en sus necesidades de captación de altos ejecutivos y equipos de Consejeros, así como en proyectos estratégicos que requieran de políticas de recursos humanos alineadas con el negocio.

ENGLISH VERSION

Norman Broadbent launches Leaders for Colombia

As a result of the positive image Colombia has in the world and the large amount of executives with excellent academic backgrounds, Colombians have become an important market worldwide. This is the reason why Norman Broadbent has launched by means of its office in Colombia the project Leaders for Colombia, a unique initiative to identify, evaluate and attract expatriate Colombian managers, with the expertise and skills the Colombian economy requires nowadays.  

According to the International Monetary Fund’s estimates, the predicted growth for Colombia will increase a 4,7% for 2012 and 4,4% in 2013. Norman Broadbent wants to attract the best international talent, both Colombian and other nationalities, offering the business network the best leaders with real experience in facing new challenges and projects.

As reported by the Colombian Council on External Relations, the estimated Colombian population abroad represents 4,7 million. In this scenario and being aware of the importance this key people represent for the country, the Government Domestic Plan for Development of the President Juan Manuel Santos, establishes conditions and strategies to support the return of those nationals willing to come back to the country.

If you want to become one of these leaders, please join in LinkedIn Colombianos por el Mundo

Leaders for Colombia in the media: Colombia con mayor déficit de talento directivo

About Norman Broadbent

Norman Broadbent is a firm of executive search and leadership consultancy, created in London in 1982; nowadays we have a presence across Europe, Middle East, Asia, Africa and the Americas. Norman Broadbent is member of the Association of Executive Search Consultants, AESC, an official body representing retained executive search consulting firms worldwide under a single ethic code.

Norman Broadbent offers its services of Executive Search for Executive Managers and Board Members to meet the needs of quoted and unquoted companies requiring human resources policies aligned with the business.

Amber Wigmore Álvarez, Executive Director of Career Services for IE, presented to an audience of more than 230 pre-MBA women at the Forté Forum in Boston on August 21^st. The panel on which Amber presented was moderated by Liberty Mutual, a recruiter at IE, and Amber shared her views on how an MBA will help prospective students who are not interested in careers in investment banking or consulting, career transition and progression with an MBA and flexibility of the degree, how to balance career with family and the importance of the MBA network. Kimberly Janulewicz, Director of Business Development for the Northeastern Region, North America, contributed her views as part of the Admissions Panel.

Be sure to take a look at the agenda (below) for the upcoming 2012 Women Lead Webinar Series, hosted by Forté. The Women Lead Webinar Series explores topics surrounding leadership, career advancement and improving performance.  We hope you’ll take advantage of these special online events featuring leading experts, business authors and senior executives from top companies.

 Agile Critical Thinking: The Skills You Need to Make Better Decisions in a Complex, Competitive and Dynamic Workplace
Thursday, September 27, 12:00 – 1:00 pm Eastern. Register.

 Transitioning from an Expert to a Leader
Tuesday, October 30, 12:00 – 1:00 pm Eastern. Register.

 Great 8 Trends Driving Growth to 2020
Wednesday, December 12
, 12:00 – 1:00 pm Eastern. Register.

Do you know Dice.com ?

Dice.com is a career website geared toward the best in tech. Gigs in software engineering, online game development, project management, and more can be found at top companies like: Google, Adobe, Microsoft, Dell, Amazon, Oracle, etc. Not only are there listings for the best jobs on Dice.com, but you can get access to career advice, discussions, and join tech communities, all for free.

Isn’t it time you found an opportunity that provided you with a springboard to become the latest and greatest innovator, thinker, and genius in your field? Find a job that gels with your personality, education, and skills at Dice.com.

If you use it, let us know how your experience was.

Good luck in your job search!

Another article by BlueStep, our Career Partner, we want to share with all of you on How to create a LinkedIn targeted network.

To join Bluesteps today, contact the IE Career Management Center at careers.online@ie.edu

7 Steps to Build a Targeted Network on LinkedIn
By BlueSteps.com
After recently providing a case study of how LinkedIn can be used to build out your network through targeted networking, here is a step by step guide to help you get started. Just remember to leave old fears of online (or offline) networking in the past, and always be open to help others!

1. Be Specific. Go to the Advanced People Search on LinkedIn. Either search by company name in the main keyword filter to target specific organizations or use job / industry titles to be more generalist. Select the industries relevant to you in the filter below and define the target geographical location. If the results returned are too general use more filters and keywords to further specify your search. The company tab on LinkedIn can also be very useful but is sometimes unreliable if employees have entered their company name incorrectly or the company page is not active.
2. Find connections. Browse the search results and look for executives who you share groups with or have connections in common. If you have a connection or common group with someone, GROUP, 1st, 2nd or 3rd will appear next to their name. The numbers indicate the degree of connection – a direct connection (1st), a connection of a connection (2nd), or a connection of a connection of a connection (3rd). Being in their 1st or 2nd level network and sometimes when sharing a group, will allow you to message others without connecting directly.

3. Create connections. If you do not have any shared groups or connections with target professionals, look at the groups listed on their profiles and join the ones that match your background. This is a good way to ensure you are a member of all the most relevant groups to your industry or function, even when you’re not in a job search, and also allows you to send messages and connection requests to professionals in the same group. Get active in industry forums to connect with like-minded professionals and display thought leadership.

4. Make contact. Next, reach out to target professionals in a friendly and professional way – comment on shared groups or connections and state you would like to add them to your network. If they are open to online networking and think your profile is interesting they will accept.

5. Build Rapport. Once connected, the idea is to build rapport as you would any other relationship. Although this is targeted networking, do not announce you are looking for a job right away – although sometimes opportunities arise when you can be more direct, build your network with relevant contacts over the long term, so in 3-6 months or so, when you are ready to move, you will have a strong contact base to enquire for openings or just meetings for coffee to gather valuable information.

6. Keep contacts engaged. You should add regular industry or function focused status updates (one or two per day but once a week is also fine), posting links to interesting articles, and ideally including links to your own articles. You should also interact with status updates from your contacts in a friendly and professional manner, such as congratulating on new jobs or commenting on their posts. Your new contacts will see your interactions in the LinkedIn timeline and if they are active on LinkedIn, you will remain constantly on their radar.
In addition, if you find great industry reports or whitepapers, feel free to share with your relevant top contacts via a private message, always including friendly questions to continue to build rapport.

7. Take it offline. When you are in an executive job search, feel free to send brief targeted messages stating that you would like to know a little more about their organization, location or specific market, relating questions to your experience. If they are open you will have a chance to gather information and perhaps hear about opportunities they know of. And do not be afraid to take it offline – mention you are visiting the area and offer to go for coffee. For example: Hi ___, I have just finished a project with ___ and am considering relocating to New York. Being in financial services, how do you find the market is recovering in NY? Are organizations hiring again?
Overall, building your network online should be an on-going process for all senior executives and provided you are proactive with relationship building, new opportunities will soon come your way. Sign up to BlueSteps today and join our LinkedIn group to ensure you stay connected, visible and up to date with the latest in career management and the executive search industry.

About BlueSteps
IE Business School and BlueSteps, the exclusive career management service of the AESC, have partnered to provide you with a direct link to over 8,000 of the world’s top retained executive search professionals, as well as provide you with a suite of premium career management tools and services specifically designed for executives. As a Institute de Empresaor student or alumni, you are entitled to an exclusive discount of 30% on a BlueSteps Membership. Premium BlueSteps services are also included at no additional cost (a savings of €79.00 /year).  To join Bluesteps today, contact the IE Career Management Center at careers.online@ie.edu
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